Tipps beim Immobilienverkauf
Der Verkauf der eigenen Immobilie – an dieser Stelle sollen Sie ein paar Hinweise bezüglich des Verkaufs Einfamilienhaus oder Wohnung Hamburg erhalten. Als Immobilienmakler Halstenbek, Pinneberg und Sachverständiger sind wir ständig mit Kauf oder Verkauf Immobilie beschäftigt. Ob Immobilienkaufberatung oder Thermografie, ob Verkauf Wohnung oder Blower Door Test, ob Immobilienbewertung oder Vermietung Wohnung – wir sind für Sie in Hamburg, Kreis Pinneberg und Norddeutschland unterwegs.
Planung – der zeitliche Ablauf sollte überlegt sein
Der Weg bis zum Finden eines Käufers für Ihre Immobilie kann lang sein. Angefangen mit der Immobilienbewertung, des Zusammentragen von Informationen und Daten Inserieren von Anzeigen im Internet und Tageszeitungen – bis der richtige Käufer vor Ihrer Tür stehen beantworten Sie in der Regel eine Menge Fragen und führen eine Menge Besichtigungstermins durch. Von daher ist Timing gefragt, da Sie ja nach Verkauf Immobilie auch irgendwo wohnen wollen und müssen, das Geld aus dem Verkaufserlös eventuell schon eingeplant haben und nicht unwesentlich auch die Betriebskosten weiterhin zahlen müssen, bis zur Übergabe- zudem muss natürlich auch der Garten usw. gepflegt werden. Unsere Immobilienkaufberatung und Immobilienbewertung hilft auch Verkäufern! Selbstverständlich übernehmen wir auch gern den Auftrag als Immobilienmakler Hamburg Ihre Wohnung bzw. Ihr Haus zu verkaufen.
Optimieren Sie das Objekt
Ihr Objekt sollte attraktiv sein – schließlich reden wir über das zukünftige Zuhause von Ihren Käufern. Und wer möchte sich unwohl zuhause fühlen? Ein Zuhause – welche Maßnahmen sollten dafür ergriffen werden? Sie sollten dabei nicht zu doll auftragen, denn eine frisch gestrichen Wand im Keller z.B.: kann auch Indiz für eine vielleicht vorhandenen feuchte Kellerwand sein?! Hiermit können also energetische Sanierungsmaßnahmen gemeint sein, aber auch Reparaturarbeiten – Immobilienmakler und Ingenieur der Architektur Florian von Stosch hilft Ihnen gern dabei. Als Immobilienmakler Hamburg haben wir schon viele Objekte gesehen, als Planer und Effizienzhausberater der dena und Sachverständige für Wärmebilder und Blower Door Messungen wissen wir um Energieausweis und Energieberatung – wir können Ihnen also wertvolle Tipps geben, wenn es um den Verkauf Haus oder Wohnung geht. Generell kann man aber sagen, dass sich ein Haus im sehr guten Zustand, was einen gepflegten Eindruck hinterlässt schneller und besser verkauft wird als ein Haus mit Sanierungsstau oder schwerwiegenden Mängeln. Dieses wird übrigens auch in einer anständig durchgeführten Immobilienbewertung für den Marktwert schon berücksichtigt.
Der Markt und der Preis
Wie jeder Markt obliegt auch der Markt Verkauf Immobilie gewissen Schwankungen. Studieren Sie Immobilienangebote und Anzeigen von vergleichbaren Objekten? Das ist sicherlich von der Grundidee eine Idee und wird oft als der Tipp verbreitet. Ich gehe mal davon aus, dass Sie von allein auch auf diese Idee gekommen wären. Das Vergleichswertverfahren ist ein anerkanntes Verfahren, dass wohl auch in der Immobilienbewertung das genauste Verfahren ist – Leider werden hierbei Äpfel mit Birnen verglichen. Als Anhaltspunkt sicherlich tauglich aber es hat nichts mit einer seriösen Immobilienbewertung oder Immobilienkaufberatung zu tun. Die Daten sind zu ungenau. Denn Sie nehmen unverhandelte Daten – sprich es sind die Angebotspreise und nicht die letztlich auch bezahlten Verkaufspreise der Immobilie. Zudem sind Daten wie Mängel, Besonderheiten, energetischer Zustand, Nebenkosten nur unzureichend bekannt, Restnutzungsdauer, Ausstattungsstandart usw. erst gar nicht berücksichtigt. Daher greifen selbst richtige Immobilienbewerter eben meistens nicht auif das Vergleichsverfahren zurück sondern auf das Sachwertverfahren und Ertragswertverfahren. Wenn die Profis die Daten noch nicht einmal haben …… ?! Als Immobilienmakler Hamburg haben wir daneben noch den Vorteil, dass wir am Markt sind im Gegensatz zu den reinen Immobilienbewertern – die Genauigkeit ist von daher, da sie auch Marktschwankungen mit aufnimmt, wesentlich höher. Theorie und Praxis bilden so ein Ganzes. Zudem kommt VS Ing als Sachverständiger ins Haus. Sowohl Immobilienmakler Hamburg als auch Sachverständiger für Wärmebilder und Blower Door Test. Das heißt, dass energetische Sanierung oder Schäden und Mängel auch sauber kostenmäßig eingeschätzt werden können.
Dieses wird auch noch weiter bewusst, wenn man bedenkt, dass jede Immobilie ein Unikat ist. So muss bei der Immobilienbewertung Fragen beantwortet werden, wie: Momentane Nachfrage für das Objekt, Örtlichkeiten und Lebensbedingungen, möglicher Käuferkreis, usw.. Immobilienmakler Hamburg hilft Ihnen bei Verkauf Haus oder Wohnung. Zudem müssen Sie beachten, dass der Kaufinteressenten Kreis nicht all zu groß ist. Von daher ist es sehr schwer einen einmal gesetzten Preis nachträglich zu korrigieren. Gerade die Anpassung nach unten vermittelt den Kaufinteressenten nach unten den Eindruck, dass da doch was im Argen ist bzw. noch weiter abgewartet werden kann, bis dich nächste Preisreduzierung kommt. Vergessen Sie nicht – es ist kein Konsumgut wie Käse oder ein Paar Socken, dass Sie verkaufen – es geht um das Zuhause Ihrer Käufer. Immobilienverkauf will gelernt sein.
Die Anzeigen
Anzeigen sind teuer. Gerade in den Tageszeitungen oder Zeitschriften kommen schnell mehrere hundert Euro bei ansprechenden Anzeigen zusammen. Ihre Anzeige ist der erste Eindruck, denn Ihr Käufer hat. Hierauf sollte also besonderes Augenmerk gelegt werden. Immobilienmakler Hamburg ist bei Verkauf und Vermietung in Hamburg und Kreis Pinneberg Ihr Partner. Immobilienberatung mit Handschlag.
Sie sagen eine Anzeige in einem Internetportal reicht? Dieses mag bei sehr viel Glück sein – aber was ist Ihnen lieber – mehrere Bewerber um ihr Haus oder nur einer auf dessen Angebot Sie eingehen müssen? So verlieren Sie aus Mangel an Interessenten eventuell viele tausend Euro. Sie müssen also versuchen über verschiedenste Kommunikationswege – sowohl Internet aber auch Tageszeitungen aber auch Social Media und andere Infrastrukturen Ihren Käufer Haus „abzuholen“.
Vorsicht ist die Mutter…..
Ihre Anzeige ist erschienen und wie erhofft melden sich auch mehrere Interessenten. Sie wollen alles wissen und erfahren. Hier gilt es ein wenig Vorsicht walten zu lassen. Stellen Sie den Kaufinteressenten Fragen, erfahren Sie welche Kaufmotivation hinter dem ganzen steckt, bevor Sie Besichtigungstermine festlegen. Gerade bei zentral gelegenen Objekten herrscht so manches Mal reger Besichtigungstourismus. Es gilt die Spreu vom Weizen zu trennen. Dieses braucht viel Erfahrung. Immobilienmakler Hamburg hilft Ihnen bei der Auswahl und übernimmt in Einzelterminen die Besichtigungen für Sie.
Die Besichtigung
Der erste Eindruck zählt. Sie wie auch Ihre Immobilie Verkauf sollten sie selbst sein aber nicht ungepflegt daher kommen. Denn hier bei der ersten Besichtigung wird entschieden, ob der Kauf Zuhause weiterverfolgt wird oder nicht? Es sollte sauber und aufgeräumt sein aber nicht steril – Sie lebe dort. Ihr Zuhause. Besichtigungen sollten auch – wenn möglich nicht im Dunklen durchgeführt werden. Zudem sollten es Einzeltermine sein. Nehmen Sie sich genug Zeit für Ihre Interessenten. Immobilienmakler Hamburg arbeitet in Einzelterminen und gibt Ihnen wertvoll Tipps, wenn es um Verkauf Haus oder Verkauf Wohnung geht.
Der Sachverständige
Immobilienkaufberatung ist heute zwar noch nicht Gang und Gebe aber immer mehr Kaufinteressenten wollen Ihr Geld gut angelegt wissen. Wie reagieren Sie auf einen solchen Gutachter, der Ihr Haus ggf. sogar schlecht macht. Der Mängel auflistet, die gar nicht vorhanden sind – das Fenster ging ja schon die letzten dreißig Jahre schwer auf und Sie haben ja auch erfolgreich damit leben können. Ob Architekt oder Maurer, ob Zimmerer oder Bauingenieur. Ihr Zuhause wird –mehr oder minder vernünftig – auf Fehler durchleuchtet – Fehler, die sogar teilweise erzwungen werden. Von daher heißt es ruhig bleiben und gegenargumentieren bzw. reden lassen – wir als Immobilienmakler Hamburg und Sachverständige für Immobilienkaufberatung kennen diese Seite. Es gibt einen Spruch unter Sachverständigen – wer viel misst misst Mist! Dem ist so und dem ist nicht viel hinzuzufügen. Denn nur Erfahrung und Wissen um DIN Normen oder Bauvorschriften aber auch Jahrgänge im Bau, sowie wissen aber auch um Messtechniken wie Thermografie – sprich Wärmebilder – aber auch Blower Door Test, Energieberatung, Energieausweis und Baukonstruktion – lässt hier gegenargumentieren – so argumentieren, dass selbst Ihr Kaufinteressent es verstehen kann.
Die Verhandlungen
Der Preis – es wird über ihn gesprochen werden. Wie sind Sie denn auf ihn gekommen, ist da noch was zu machen, ist ja überhöht – das Spektrum reich hier von frech bis vorsichti, von direkt bis schüchtern bis unverschämt. Wo wollen Sie hin? Wie argumentieren Sie ihre Immobilienbewertung? Immobilienmakler Hamburg weiß um Argumentationen und Preisschlachten. Wir helfen Ihnen dabei Ihren Preis zu erreichen.
Liquidität des Käufers
Ja es passiert! Der Käufer Ihrer Immobilie kann nicht zahlen – es ist ausgesprochen selten aber dann??? Von daher ist es sinnvoll Ihren Käufer beim Verkauf Immobilie auf Bonität zu überprüfen und sich eine schriftliche Finanzierungszusage zeigen zu lassen. Immobilienmakler Hamburg hilft Ihnen hierbei.
Der Kaufvertrag
Ein Kaufvertrag ist bei Verkauf Haus oder Verkauf Wohnung komplex. Die Formulierungen wirken auf Nicht Juristen komplett verwirrend und kompliziert. Kaufobjekt, Kaufpreis, Gewährleistung, Haftung für Sach- und Rechtsmängel, Rücktritts- und Minderungsrechte, Vollstreckungsunterwerfung, Auflassungsvormerkung, Bezugstermin, Notaranderkonto und das Baulastenverzeichnis – Fachbegriffe, die klausuliert umschrieben sind. Von daher ist eine Erklärung vor Beurkundung absolut sinnvoll. Zudem komm hinzu – Sie als Verkäufer Immobilie haben nicht die Wahl des Notars – die liegt beim Käufer. Wir als Immobilienmakler Hamburg helfen Ihnen den Vertrag – in dem Sie ihr Haus verkaufen – zu verstehen. Damit Sie beruhigt beim Notarvertrag sitzen.
Der Notartermin und die Übergabe
Der Notar führt in der Regel keine steuerliche Prüfung durch und macht in Ihrem Fall keine Vertragsprüfung. Von daher ist eine Überprüfung des Notarvertrags durchaus sinnvoll bzw. jemanden zu fragen, der sich damit auskennt. Immobilienmakler Hamburg ist kein Jurist – aber wir helfen Ihnen beim Finden eines geeigneten Notars bzw. empfehlen auch gern vertraute Anwälte zur Überprüfung.
Selbstverständlich sind wir auch bei der Übergabe zugegen. Wir helfen Ihnen ein sauberes Übergabeprotokoll zu fertigen und so rechtlich Ihr Haus zu verkaufen. Immobiliemakler Hamburg hilft Ihnen dabei.
Verkauf & Vermietung Haus und Wohnung – Immobilienkaufberatung – Thermografie (Wärmebilder) – Blower Door Messung – Immobilienberatung mit Handschlag – Ihr Immobilienmakler Hamburg, Kreis Pinneberg und Norddeutschland – St. Peter-Ording.
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